2008年底的全球經濟危機，對于依然沉浸在2007年高速發展和2008年前三季度迅猛增長的機器視覺企業面前是一場不大不小的災難。業內人士普遍認為中國機器視覺行業在2009年會受到影響，因為機器視覺*大的目標市場電子制造、半導體、汽車等行業都將受到經濟危機的重創。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時，參觀了奧普特公司。在羅前總經理帶我參觀的過程中，我驚奇的發現奧普特公司一面銷售業績墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標情況。其中同比增長那里的數據非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業績每個月都在高速增長！是什么讓這家以國產機器視覺光源研發制造起家的機器視覺公司在經濟危機大環境下還能保持這樣的增長速度？我們帶著疑問采訪了奧普特公司的羅前總經理，我們寄希望在他指引下去破解國產光源制造商、國產自主機器視覺品牌企業自強不息、欣欣向榮的飛速發展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機器視覺光源研發、生產制造為主的機器視覺企業。尤其在華南地區，貴公司是該區域**家國有自主知識產權的機器視覺光源企業。那么您能對貴公司做一個簡要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網站上發現貴公司又開展了代理業務和系統集成業務，您能對這兩塊業務做一個簡要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開始，一直專注于機器視覺領域。目前標準光源產品有十大系列上百個型號。同時奧普特有著一套完善的定制服務系統,為客戶的設備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業務為器件和項目兩大塊。在器件方面，由于考慮到客戶對于機器視覺產品一站式采購的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開展了代理合作伙伴器件的業務。這樣可以為客戶提供更加**的服務。在項目業務這一塊，我們利用自身在技術積累的優勢，對少數幾個具有一定技術門檻的行業，如半導體、電子等進行展開，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過這種方式，和合作伙伴進行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來發展速度很快，我們看到每年都有很多機器視覺光源新品陸續推出。一個科技型企業研發是非常重要的，您能和我們談談奧普特公司的研發情況嗎?比如，貴公司的研發帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發隊伍有多少人，研發隊伍是否穩定有一定延續性？貴公司每年在研發上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產品開發及老產品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術團隊分兩塊：一個是光源研發團隊，另一個是技術支持團隊。光源研發總工程師是盧博士，他從在華南理工大學攻讀碩士、博士開始，一直到現在都專注于光源的研究工作。研發團隊共   10位工程師，負責新產品開發及產品完善工作。技術支持有5位工程師，負責客戶技術支持，并收集新產品研發的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學校的合作，通過與學校合作，利用高校的人材和**設備資源，為產品研發提供強大的技術后盾。我司光源研發團隊非常穩定，因此，產品研發具有非常好的延續性。奧普特公司的研發投入占銷售收入的比重沒有仔細核算，據統計08年的研發投入的資金為300萬，09年的研發投入的資金為500萬。

3.國內機器視覺業內有一種說法，國產的機器視覺光源產品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對這種說法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產品線都有哪些？我們自己的產品相比美國AI、日本CCS這些知名品牌相比優勢在哪里、劣勢在哪里？

羅總：關于國內機器視覺光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說法，我的理解是，國產光源生產廠家在發展初期，是以CCS品牌光源的部分產品為標準。但我們公司經過這些年的發展，逐漸改變為以客戶及中國機器視覺市場的需求為標準，我們叫“行業專用光源”。在有些光源的研發上，我們力求形成自己的設計風格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨特之處。
相對國外品牌，我們奧普特公司產品的優勢表現在以下幾個方面。1、非標準光源研發，我們有較強的技術團隊，平均每周設計兩款非標準光源產品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標設計靈活。2、我們有多年的選型經驗及配套的方案工程師。3、我們的商業模式是同行“戰略合作”。

4.受匯率和進入中國市場企業越來越多競爭激烈等其它因素的影響，我們發現進口機器視覺產品價格越來越“平民化”。一些機器視覺終端用戶認為國內的產品都是以價格為優勢進行競爭的，那么如果以后我們的價格將不再成為優勢的話，我們該如何和國際知名品牌競爭？您能以奧普特公司為例簡要的談一下嗎？

羅總：關于國內光源價格日后不再是優勢的時候，我認為不會影響到我們奧普特公司的發展。實際上，即使在2009年經濟不景氣，部分國外廠家紛紛調低產品價格以促進產品銷售的情況下，我們的營業額仍然穩步上升。這主要是因為，**，90%的光源在機器視覺應用中，目前還不能像相機、鏡頭一樣，不需要做實驗就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機器視覺系統方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺系統綁定到一塊。第三，我們的光源經過這些年的發展，在產品質量上有了很大的提高，很多系列的產品性能及品質方面都優于部分國外產品。

5.全球經濟危機對機器視覺的應用領域產生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業績依然優良，您能談談這其中的奧秘嗎？

羅總：全球經濟危機對中國產生了較大的影響，對奧普特來說同樣也受到影響的一面，當然，總體來講，機遇多于挑戰。奧普特公司比較穩定，這里面實際沒有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業的中層管理者必須需要有強有力的執行能力。2、新產品開發及老產品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業文化。

6.目前，國內主流媒體都認為現在已經進入“后經濟危機”時期，貴公司是如何看待國內的市場的？您認為國內的機器視覺公司在這種所謂的“后經濟危機”階段該如何生存發展？對待2010年的市場，您如何看待？2010年貴公司有沒有什么重大舉措或者計劃可以現在向我們透露的？

羅總：機器視覺在中國的市場非常大，而且10年之內擴展的速度也只會越來越快，一個行業的量產緊接著又是一個行業量產，比如06年至今SMT行業以及ITS行業的量產，今年**行業的單包、條包檢測的量產，作為機器視覺企業必須能看到行業的萌芽期及量產期。然后結合自己的優勢，提供合適的產品給用戶。經濟危機只是大部分行業的危機，而不是每個行業都是危機，用戶不會因為危機不解決**品的外流及不提高產能。大企業不會因為危機買不起檢測設備，關鍵看我們視覺企業能否發現用戶的實際問題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個鞏固期，一是加大光源研發力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會引進新的項目，在目前的幾個項目上，將品質、服務、商業模式等優勢體現出來。

 

2008年底的全球經濟危機，對于依然沉浸在2007年高速發展和2008年前三季度迅猛增長的機器視覺企業面前是一場不大不小的災難。業內人士普遍認為中國機器視覺行業在2009年會受到影響，因為機器視覺*大的目標市場電子制造、半導體、汽車等行業都將受到經濟危機的重創。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時，參觀了奧普特公司。在羅前總經理帶我參觀的過程中，我驚奇的發現奧普特公司一面銷售業績墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標情況。其中同比增長那里的數據非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業績每個月都在高速增長！是什么讓這家以國產機器視覺光源研發制造起家的機器視覺公司在經濟危機大環境下還能保持這樣的增長速度？我們帶著疑問采訪了奧普特公司的羅前總經理，我們寄希望在他指引下去破解國產光源制造商、國產自主機器視覺品牌企業自強不息、欣欣向榮的飛速發展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機器視覺光源研發、生產制造為主的機器視覺企業。尤其在華南地區，貴公司是該區域**家國有自主知識產權的機器視覺光源企業。那么您能對貴公司做一個簡要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網站上發現貴公司又開展了代理業務和系統集成業務，您能對這兩塊業務做一個簡要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開始，一直專注于機器視覺領域。目前標準光源產品有十大系列上百個型號。同時奧普特有著一套完善的定制服務系統,為客戶的設備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業務為器件和項目兩大塊。在器件方面，由于考慮到客戶對于機器視覺產品一站式采購的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開展了代理合作伙伴器件的業務。這樣可以為客戶提供更加**的服務。在項目業務這一塊，我們利用自身在技術積累的優勢，對少數幾個具有一定技術門檻的行業，如半導體、電子等進行展開，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過這種方式，和合作伙伴進行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來發展速度很快，我們看到每年都有很多機器視覺光源新品陸續推出。一個科技型企業研發是非常重要的，您能和我們談談奧普特公司的研發情況嗎?比如，貴公司的研發帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發隊伍有多少人，研發隊伍是否穩定有一定延續性？貴公司每年在研發上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產品開發及老產品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術團隊分兩塊：一個是光源研發團隊，另一個是技術支持團隊。光源研發總工程師是盧博士，他從在華南理工大學攻讀碩士、博士開始，一直到現在都專注于光源的研究工作。研發團隊共   10位工程師，負責新產品開發及產品完善工作。技術支持有5位工程師，負責客戶技術支持，并收集新產品研發的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學校的合作，通過與學校合作，利用高校的人材和**設備資源，為產品研發提供強大的技術后盾。我司光源研發團隊非常穩定，因此，產品研發具有非常好的延續性。奧普特公司的研發投入占銷售收入的比重沒有仔細核算，據統計08年的研發投入的資金為300萬，09年的研發投入的資金為500萬。

3.國內機器視覺業內有一種說法，國產的機器視覺光源產品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對這種說法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產品線都有哪些？我們自己的產品相比美國AI、日本CCS這些知名品牌相比優勢在哪里、劣勢在哪里？

羅總：關于國內機器視覺光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說法，我的理解是，國產光源生產廠家在發展初期，是以CCS品牌光源的部分產品為標準。但我們公司經過這些年的發展，逐漸改變為以客戶及中國機器視覺市場的需求為標準，我們叫“行業專用光源”。在有些光源的研發上，我們力求形成自己的設計風格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨特之處。
相對國外品牌，我們奧普特公司產品的優勢表現在以下幾個方面。1、非標準光源研發，我們有較強的技術團隊，平均每周設計兩款非標準光源產品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標設計靈活。2、我們有多年的選型經驗及配套的方案工程師。3、我們的商業模式是同行“戰略合作”。

4.受匯率和進入中國市場企業越來越多競爭激烈等其它因素的影響，我們發現進口機器視覺產品價格越來越“平民化”。一些機器視覺終端用戶認為國內的產品都是以價格為優勢進行競爭的，那么如果以后我們的價格將不再成為優勢的話，我們該如何和國際知名品牌競爭？您能以奧普特公司為例簡要的談一下嗎？

羅總：關于國內光源價格日后不再是優勢的時候，我認為不會影響到我們奧普特公司的發展。實際上，即使在2009年經濟不景氣，部分國外廠家紛紛調低產品價格以促進產品銷售的情況下，我們的營業額仍然穩步上升。這主要是因為，**，90%的光源在機器視覺應用中，目前還不能像相機、鏡頭一樣，不需要做實驗就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機器視覺系統方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺系統綁定到一塊。第三，我們的光源經過這些年的發展，在產品質量上有了很大的提高，很多系列的產品性能及品質方面都優于部分國外產品。

5.全球經濟危機對機器視覺的應用領域產生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業績依然優良，您能談談這其中的奧秘嗎？

羅總：全球經濟危機對中國產生了較大的影響，對奧普特來說同樣也受到影響的一面，當然，總體來講，機遇多于挑戰。奧普特公司比較穩定，這里面實際沒有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業的中層管理者必須需要有強有力的執行能力。2、新產品開發及老產品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業文化。

6.目前，國內主流媒體都認為現在已經進入“后經濟危機”時期，貴公司是如何看待國內的市場的？您認為國內的機器視覺公司在這種所謂的“后經濟危機”階段該如何生存發展？對待2010年的市場，您如何看待？2010年貴公司有沒有什么重大舉措或者計劃可以現在向我們透露的？

羅總：機器視覺在中國的市場非常大，而且10年之內擴展的速度也只會越來越快，一個行業的量產緊接著又是一個行業量產，比如06年至今SMT行業以及ITS行業的量產，今年**行業的單包、條包檢測的量產，作為機器視覺企業必須能看到行業的萌芽期及量產期。然后結合自己的優勢，提供合適的產品給用戶。經濟危機只是大部分行業的危機，而不是每個行業都是危機，用戶不會因為危機不解決**品的外流及不提高產能。大企業不會因為危機買不起檢測設備，關鍵看我們視覺企業能否發現用戶的實際問題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個鞏固期，一是加大光源研發力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會引進新的項目，在目前的幾個項目上，將品質、服務、商業模式等優勢體現出來。
 

2008年底的全球經濟危機，對于依然沉浸在2007年高速發展和2008年前三季度迅猛增長的機器視覺企業面前是一場不大不小的災難。業內人士普遍認為中國機器視覺行業在2009年會受到影響，因為機器視覺*大的目標市場電子制造、半導體、汽車等行業都將受到經濟危機的重創。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時，參觀了奧普特公司。在羅前總經理帶我參觀的過程中，我驚奇的發現奧普特公司一面銷售業績墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標情況。其中同比增長那里的數據非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業績每個月都在高速增長！是什么讓這家以國產機器視覺光源研發制造起家的機器視覺公司在經濟危機大環境下還能保持這樣的增長速度？我們帶著疑問采訪了奧普特公司的羅前總經理，我們寄希望在他指引下去破解國產光源制造商、國產自主機器視覺品牌企業自強不息、欣欣向榮的飛速發展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機器視覺光源研發、生產制造為主的機器視覺企業。尤其在華南地區，貴公司是該區域**家國有自主知識產權的機器視覺光源企業。那么您能對貴公司做一個簡要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網站上發現貴公司又開展了代理業務和系統集成業務，您能對這兩塊業務做一個簡要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開始，一直專注于機器視覺領域。目前標準光源產品有十大系列上百個型號。同時奧普特有著一套完善的定制服務系統,為客戶的設備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業務為器件和項目兩大塊。在器件方面，由于考慮到客戶對于機器視覺產品一站式采購的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開展了代理合作伙伴器件的業務。這樣可以為客戶提供更加**的服務。在項目業務這一塊，我們利用自身在技術積累的優勢，對少數幾個具有一定技術門檻的行業，如半導體、電子等進行展開，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過這種方式，和合作伙伴進行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來發展速度很快，我們看到每年都有很多機器視覺光源新品陸續推出。一個科技型企業研發是非常重要的，您能和我們談談奧普特公司的研發情況嗎?比如，貴公司的研發帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發隊伍有多少人，研發隊伍是否穩定有一定延續性？貴公司每年在研發上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產品開發及老產品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術團隊分兩塊：一個是光源研發團隊，另一個是技術支持團隊。光源研發總工程師是盧博士，他從在華南理工大學攻讀碩士、博士開始，一直到現在都專注于光源的研究工作。研發團隊共   10位工程師，負責新產品開發及產品完善工作。技術支持有5位工程師，負責客戶技術支持，并收集新產品研發的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學校的合作，通過與學校合作，利用高校的人材和**設備資源，為產品研發提供強大的技術后盾。我司光源研發團隊非常穩定，因此，產品研發具有非常好的延續性。奧普特公司的研發投入占銷售收入的比重沒有仔細核算，據統計08年的研發投入的資金為300萬，09年的研發投入的資金為500萬。

3.國內機器視覺業內有一種說法，國產的機器視覺光源產品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對這種說法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產品線都有哪些？我們自己的產品相比美國AI、日本CCS這些知名品牌相比優勢在哪里、劣勢在哪里？

羅總：關于國內機器視覺光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說法，我的理解是，國產光源生產廠家在發展初期，是以CCS品牌光源的部分產品為標準。但我們公司經過這些年的發展，逐漸改變為以客戶及中國機器視覺市場的需求為標準，我們叫“行業專用光源”。在有些光源的研發上，我們力求形成自己的設計風格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨特之處。
相對國外品牌，我們奧普特公司產品的優勢表現在以下幾個方面。1、非標準光源研發，我們有較強的技術團隊，平均每周設計兩款非標準光源產品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標設計靈活。2、我們有多年的選型經驗及配套的方案工程師。3、我們的商業模式是同行“戰略合作”。

4.受匯率和進入中國市場企業越來越多競爭激烈等其它因素的影響，我們發現進口機器視覺產品價格越來越“平民化”。一些機器視覺終端用戶認為國內的產品都是以價格為優勢進行競爭的，那么如果以后我們的價格將不再成為優勢的話，我們該如何和國際知名品牌競爭？您能以奧普特公司為例簡要的談一下嗎？

羅總：關于國內光源價格日后不再是優勢的時候，我認為不會影響到我們奧普特公司的發展。實際上，即使在2009年經濟不景氣，部分國外廠家紛紛調低產品價格以促進產品銷售的情況下，我們的營業額仍然穩步上升。這主要是因為，**，90%的光源在機器視覺應用中，目前還不能像相機、鏡頭一樣，不需要做實驗就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機器視覺系統方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺系統綁定到一塊。第三，我們的光源經過這些年的發展，在產品質量上有了很大的提高，很多系列的產品性能及品質方面都優于部分國外產品。

5.全球經濟危機對機器視覺的應用領域產生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業績依然優良，您能談談這其中的奧秘嗎？

羅總：全球經濟危機對中國產生了較大的影響，對奧普特來說同樣也受到影響的一面，當然，總體來講，機遇多于挑戰。奧普特公司比較穩定，這里面實際沒有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業的中層管理者必須需要有強有力的執行能力。2、新產品開發及老產品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業文化。

6.目前，國內主流媒體都認為現在已經進入“后經濟危機”時期，貴公司是如何看待國內的市場的？您認為國內的機器視覺公司在這種所謂的“后經濟危機”階段該如何生存發展？對待2010年的市場，您如何看待？2010年貴公司有沒有什么重大舉措或者計劃可以現在向我們透露的？

羅總：機器視覺在中國的市場非常大，而且10年之內擴展的速度也只會越來越快，一個行業的量產緊接著又是一個行業量產，比如06年至今SMT行業以及ITS行業的量產，今年**行業的單包、條包檢測的量產，作為機器視覺企業必須能看到行業的萌芽期及量產期。然后結合自己的優勢，提供合適的產品給用戶。經濟危機只是大部分行業的危機，而不是每個行業都是危機，用戶不會因為危機不解決**品的外流及不提高產能。大企業不會因為危機買不起檢測設備，關鍵看我們視覺企業能否發現用戶的實際問題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個鞏固期，一是加大光源研發力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會引進新的項目，在目前的幾個項目上，將品質、服務、商業模式等優勢體現出來。
 

2008年底的全球經濟危機，對于依然沉浸在2007年高速發展和2008年前三季度迅猛增長的機器視覺企業面前是一場不大不小的災難。業內人士普遍認為中國機器視覺行業在2009年會受到影響，因為機器視覺*大的目標市場電子制造、半導體、汽車等行業都將受到經濟危機的重創。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時，參觀了奧普特公司。在羅前總經理帶我參觀的過程中，我驚奇的發現奧普特公司一面銷售業績墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標情況。其中同比增長那里的數據非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業績每個月都在高速增長！是什么讓這家以國產機器視覺光源研發制造起家的機器視覺公司在經濟危機大環境下還能保持這樣的增長速度？我們帶著疑問采訪了奧普特公司的羅前總經理，我們寄希望在他指引下去破解國產光源制造商、國產自主機器視覺品牌企業自強不息、欣欣向榮的飛速發展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機器視覺光源研發、生產制造為主的機器視覺企業。尤其在華南地區，貴公司是該區域**家國有自主知識產權的機器視覺光源企業。那么您能對貴公司做一個簡要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網站上發現貴公司又開展了代理業務和系統集成業務，您能對這兩塊業務做一個簡要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開始，一直專注于機器視覺領域。目前標準光源產品有十大系列上百個型號。同時奧普特有著一套完善的定制服務系統,為客戶的設備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業務為器件和項目兩大塊。在器件方面，由于考慮到客戶對于機器視覺產品一站式采購的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開展了代理合作伙伴器件的業務。這樣可以為客戶提供更加**的服務。在項目業務這一塊，我們利用自身在技術積累的優勢，對少數幾個具有一定技術門檻的行業，如半導體、電子等進行展開，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過這種方式，和合作伙伴進行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來發展速度很快，我們看到每年都有很多機器視覺光源新品陸續推出。一個科技型企業研發是非常重要的，您能和我們談談奧普特公司的研發情況嗎?比如，貴公司的研發帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發隊伍有多少人，研發隊伍是否穩定有一定延續性？貴公司每年在研發上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產品開發及老產品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術團隊分兩塊：一個是光源研發團隊，另一個是技術支持團隊。光源研發總工程師是盧博士，他從在華南理工大學攻讀碩士、博士開始，一直到現在都專注于光源的研究工作。研發團隊共   10位工程師，負責新產品開發及產品完善工作。技術支持有5位工程師，負責客戶技術支持，并收集新產品研發的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學校的合作，通過與學校合作，利用高校的人材和**設備資源，為產品研發提供強大的技術后盾。我司光源研發團隊非常穩定，因此，產品研發具有非常好的延續性。奧普特公司的研發投入占銷售收入的比重沒有仔細核算，據統計08年的研發投入的資金為300萬，09年的研發投入的資金為500萬。

3.國內機器視覺業內有一種說法，國產的機器視覺光源產品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對這種說法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產品線都有哪些？我們自己的產品相比美國AI、日本CCS這些知名品牌相比優勢在哪里、劣勢在哪里？

羅總：關于國內機器視覺光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說法，我的理解是，國產光源生產廠家在發展初期，是以CCS品牌光源的部分產品為標準。但我們公司經過這些年的發展，逐漸改變為以客戶及中國機器視覺市場的需求為標準，我們叫“行業專用光源”。在有些光源的研發上，我們力求形成自己的設計風格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨特之處。
相對國外品牌，我們奧普特公司產品的優勢表現在以下幾個方面。1、非標準光源研發，我們有較強的技術團隊，平均每周設計兩款非標準光源產品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標設計靈活。2、我們有多年的選型經驗及配套的方案工程師。3、我們的商業模式是同行“戰略合作”。

4.受匯率和進入中國市場企業越來越多競爭激烈等其它因素的影響，我們發現進口機器視覺產品價格越來越“平民化”。一些機器視覺終端用戶認為國內的產品都是以價格為優勢進行競爭的，那么如果以后我們的價格將不再成為優勢的話，我們該如何和國際知名品牌競爭？您能以奧普特公司為例簡要的談一下嗎？

羅總：關于國內光源價格日后不再是優勢的時候，我認為不會影響到我們奧普特公司的發展。實際上，即使在2009年經濟不景氣，部分國外廠家紛紛調低產品價格以促進產品銷售的情況下，我們的營業額仍然穩步上升。這主要是因為，**，90%的光源在機器視覺應用中，目前還不能像相機、鏡頭一樣，不需要做實驗就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機器視覺系統方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺系統綁定到一塊。第三，我們的光源經過這些年的發展，在產品質量上有了很大的提高，很多系列的產品性能及品質方面都優于部分國外產品。

5.全球經濟危機對機器視覺的應用領域產生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業績依然優良，您能談談這其中的奧秘嗎？

羅總：全球經濟危機對中國產生了較大的影響，對奧普特來說同樣也受到影響的一面，當然，總體來講，機遇多于挑戰。奧普特公司比較穩定，這里面實際沒有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業的中層管理者必須需要有強有力的執行能力。2、新產品開發及老產品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業文化。

6.目前，國內主流媒體都認為現在已經進入“后經濟危機”時期，貴公司是如何看待國內的市場的？您認為國內的機器視覺公司在這種所謂的“后經濟危機”階段該如何生存發展？對待2010年的市場，您如何看待？2010年貴公司有沒有什么重大舉措或者計劃可以現在向我們透露的？

羅總：機器視覺在中國的市場非常大，而且10年之內擴展的速度也只會越來越快，一個行業的量產緊接著又是一個行業量產，比如06年至今SMT行業以及ITS行業的量產，今年**行業的單包、條包檢測的量產，作為機器視覺企業必須能看到行業的萌芽期及量產期。然后結合自己的優勢，提供合適的產品給用戶。經濟危機只是大部分行業的危機，而不是每個行業都是危機，用戶不會因為危機不解決**品的外流及不提高產能。大企業不會因為危機買不起檢測設備，關鍵看我們視覺企業能否發現用戶的實際問題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個鞏固期，一是加大光源研發力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會引進新的項目，在目前的幾個項目上，將品質、服務、商業模式等優勢體現出來。
 

2008年底的全球經濟危機，對于依然沉浸在2007年高速發展和2008年前三季度迅猛增長的機器視覺企業面前是一場不大不小的災難。業內人士普遍認為中國機器視覺行業在2009年會受到影響，因為機器視覺*大的目標市場電子制造、半導體、汽車等行業都將受到經濟危機的重創。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時，參觀了奧普特公司。在羅前總經理帶我參觀的過程中，我驚奇的發現奧普特公司一面銷售業績墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標情況。其中同比增長那里的數據非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業績每個月都在高速增長！是什么讓這家以國產機器視覺光源研發制造起家的機器視覺公司在經濟危機大環境下還能保持這樣的增長速度？我們帶著疑問采訪了奧普特公司的羅前總經理，我們寄希望在他指引下去破解國產光源制造商、國產自主機器視覺品牌企業自強不息、欣欣向榮的飛速發展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機器視覺光源研發、生產制造為主的機器視覺企業。尤其在華南地區，貴公司是該區域**家國有自主知識產權的機器視覺光源企業。那么您能對貴公司做一個簡要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網站上發現貴公司又開展了代理業務和系統集成業務，您能對這兩塊業務做一個簡要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開始，一直專注于機器視覺領域。目前標準光源產品有十大系列上百個型號。同時奧普特有著一套完善的定制服務系統,為客戶的設備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業務為器件和項目兩大塊。在器件方面，由于考慮到客戶對于機器視覺產品一站式采購的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開展了代理合作伙伴器件的業務。這樣可以為客戶提供更加**的服務。在項目業務這一塊，我們利用自身在技術積累的優勢，對少數幾個具有一定技術門檻的行業，如半導體、電子等進行展開，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過這種方式，和合作伙伴進行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來發展速度很快，我們看到每年都有很多機器視覺光源新品陸續推出。一個科技型企業研發是非常重要的，您能和我們談談奧普特公司的研發情況嗎?比如，貴公司的研發帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發隊伍有多少人，研發隊伍是否穩定有一定延續性？貴公司每年在研發上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產品開發及老產品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術團隊分兩塊：一個是光源研發團隊，另一個是技術支持團隊。光源研發總工程師是盧博士，他從在華南理工大學攻讀碩士、博士開始，一直到現在都專注于光源的研究工作。研發團隊共   10位工程師，負責新產品開發及產品完善工作。技術支持有5位工程師，負責客戶技術支持，并收集新產品研發的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學校的合作，通過與學校合作，利用高校的人材和**設備資源，為產品研發提供強大的技術后盾。我司光源研發團隊非常穩定，因此，產品研發具有非常好的延續性。奧普特公司的研發投入占銷售收入的比重沒有仔細核算，據統計08年的研發投入的資金為300萬，09年的研發投入的資金為500萬。

3.國內機器視覺業內有一種說法，國產的機器視覺光源產品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對這種說法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產品線都有哪些？我們自己的產品相比美國AI、日本CCS這些知名品牌相比優勢在哪里、劣勢在哪里？

羅總：關于國內機器視覺光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說法，我的理解是，國產光源生產廠家在發展初期，是以CCS品牌光源的部分產品為標準。但我們公司經過這些年的發展，逐漸改變為以客戶及中國機器視覺市場的需求為標準，我們叫“行業專用光源”。在有些光源的研發上，我們力求形成自己的設計風格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨特之處。
相對國外品牌，我們奧普特公司產品的優勢表現在以下幾個方面。1、非標準光源研發，我們有較強的技術團隊，平均每周設計兩款非標準光源產品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標設計靈活。2、我們有多年的選型經驗及配套的方案工程師。3、我們的商業模式是同行“戰略合作”。

4.受匯率和進入中國市場企業越來越多競爭激烈等其它因素的影響，我們發現進口機器視覺產品價格越來越“平民化”。一些機器視覺終端用戶認為國內的產品都是以價格為優勢進行競爭的，那么如果以后我們的價格將不再成為優勢的話，我們該如何和國際知名品牌競爭？您能以奧普特公司為例簡要的談一下嗎？

羅總：關于國內光源價格日后不再是優勢的時候，我認為不會影響到我們奧普特公司的發展。實際上，即使在2009年經濟不景氣，部分國外廠家紛紛調低產品價格以促進產品銷售的情況下，我們的營業額仍然穩步上升。這主要是因為，**，90%的光源在機器視覺應用中，目前還不能像相機、鏡頭一樣，不需要做實驗就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機器視覺系統方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺系統綁定到一塊。第三，我們的光源經過這些年的發展，在產品質量上有了很大的提高，很多系列的產品性能及品質方面都優于部分國外產品。

5.全球經濟危機對機器視覺的應用領域產生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業績依然優良，您能談談這其中的奧秘嗎？

羅總：全球經濟危機對中國產生了較大的影響，對奧普特來說同樣也受到影響的一面，當然，總體來講，機遇多于挑戰。奧普特公司比較穩定，這里面實際沒有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業的中層管理者必須需要有強有力的執行能力。2、新產品開發及老產品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業文化。

6.目前，國內主流媒體都認為現在已經進入“后經濟危機”時期，貴公司是如何看待國內的市場的？您認為國內的機器視覺公司在這種所謂的“后經濟危機”階段該如何生存發展？對待2010年的市場，您如何看待？2010年貴公司有沒有什么重大舉措或者計劃可以現在向我們透露的？

羅總：機器視覺在中國的市場非常大，而且10年之內擴展的速度也只會越來越快，一個行業的量產緊接著又是一個行業量產，比如06年至今SMT行業以及ITS行業的量產，今年**行業的單包、條包檢測的量產，作為機器視覺企業必須能看到行業的萌芽期及量產期。然后結合自己的優勢，提供合適的產品給用戶。經濟危機只是大部分行業的危機，而不是每個行業都是危機，用戶不會因為危機不解決**品的外流及不提高產能。大企業不會因為危機買不起檢測設備，關鍵看我們視覺企業能否發現用戶的實際問題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個鞏固期，一是加大光源研發力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會引進新的項目，在目前的幾個項目上，將品質、服務、商業模式等優勢體現出來。
 

2008年底的全球經濟危機，對于依然沉浸在2007年高速發展和2008年前三季度迅猛增長的機器視覺企業面前是一場不大不小的災難。業內人士普遍認為中國機器視覺行業在2009年會受到影響，因為機器視覺*大的目標市場電子制造、半導體、汽車等行業都將受到經濟危機的重創。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時，參觀了奧普特公司。在羅前總經理帶我參觀的過程中，我驚奇的發現奧普特公司一面銷售業績墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標情況。其中同比增長那里的數據非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業績每個月都在高速增長！是什么讓這家以國產機器視覺光源研發制造起家的機器視覺公司在經濟危機大環境下還能保持這樣的增長速度？我們帶著疑問采訪了奧普特公司的羅前總經理，我們寄希望在他指引下去破解國產光源制造商、國產自主機器視覺品牌企業自強不息、欣欣向榮的飛速發展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機器視覺光源研發、生產制造為主的機器視覺企業。尤其在華南地區，貴公司是該區域**家國有自主知識產權的機器視覺光源企業。那么您能對貴公司做一個簡要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網站上發現貴公司又開展了代理業務和系統集成業務，您能對這兩塊業務做一個簡要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開始，一直專注于機器視覺領域。目前標準光源產品有十大系列上百個型號。同時奧普特有著一套完善的定制服務系統,為客戶的設備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業務為器件和項目兩大塊。在器件方面，由于考慮到客戶對于機器視覺產品一站式采購的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開展了代理合作伙伴器件的業務。這樣可以為客戶提供更加**的服務。在項目業務這一塊，我們利用自身在技術積累的優勢，對少數幾個具有一定技術門檻的行業，如半導體、電子等進行展開，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過這種方式，和合作伙伴進行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來發展速度很快，我們看到每年都有很多機器視覺光源新品陸續推出。一個科技型企業研發是非常重要的，您能和我們談談奧普特公司的研發情況嗎?比如，貴公司的研發帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發隊伍有多少人，研發隊伍是否穩定有一定延續性？貴公司每年在研發上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產品開發及老產品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術團隊分兩塊：一個是光源研發團隊，另一個是技術支持團隊。光源研發總工程師是盧博士，他從在華南理工大學攻讀碩士、博士開始，一直到現在都專注于光源的研究工作。研發團隊共   10位工程師，負責新產品開發及產品完善工作。技術支持有5位工程師，負責客戶技術支持，并收集新產品研發的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學校的合作，通過與學校合作，利用高校的人材和**設備資源，為產品研發提供強大的技術后盾。我司光源研發團隊非常穩定，因此，產品研發具有非常好的延續性。奧普特公司的研發投入占銷售收入的比重沒有仔細核算，據統計08年的研發投入的資金為300萬，09年的研發投入的資金為500萬。

3.國內機器視覺業內有一種說法，國產的機器視覺光源產品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對這種說法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產品線都有哪些？我們自己的產品相比美國AI、日本CCS這些知名品牌相比優勢在哪里、劣勢在哪里？

羅總：關于國內機器視覺光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說法，我的理解是，國產光源生產廠家在發展初期，是以CCS品牌光源的部分產品為標準。但我們公司經過這些年的發展，逐漸改變為以客戶及中國機器視覺市場的需求為標準，我們叫“行業專用光源”。在有些光源的研發上，我們力求形成自己的設計風格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨特之處。
相對國外品牌，我們奧普特公司產品的優勢表現在以下幾個方面。1、非標準光源研發，我們有較強的技術團隊，平均每周設計兩款非標準光源產品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標設計靈活。2、我們有多年的選型經驗及配套的方案工程師。3、我們的商業模式是同行“戰略合作”。

4.受匯率和進入中國市場企業越來越多競爭激烈等其它因素的影響，我們發現進口機器視覺產品價格越來越“平民化”。一些機器視覺終端用戶認為國內的產品都是以價格為優勢進行競爭的，那么如果以后我們的價格將不再成為優勢的話，我們該如何和國際知名品牌競爭？您能以奧普特公司為例簡要的談一下嗎？

羅總：關于國內光源價格日后不再是優勢的時候，我認為不會影響到我們奧普特公司的發展。實際上，即使在2009年經濟不景氣，部分國外廠家紛紛調低產品價格以促進產品銷售的情況下，我們的營業額仍然穩步上升。這主要是因為，**，90%的光源在機器視覺應用中，目前還不能像相機、鏡頭一樣，不需要做實驗就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機器視覺系統方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺系統綁定到一塊。第三，我們的光源經過這些年的發展，在產品質量上有了很大的提高，很多系列的產品性能及品質方面都優于部分國外產品。

5.全球經濟危機對機器視覺的應用領域產生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業績依然優良，您能談談這其中的奧秘嗎？

羅總：全球經濟危機對中國產生了較大的影響，對奧普特來說同樣也受到影響的一面，當然，總體來講，機遇多于挑戰。奧普特公司比較穩定，這里面實際沒有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業的中層管理者必須需要有強有力的執行能力。2、新產品開發及老產品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業文化。

6.目前，國內主流媒體都認為現在已經進入“后經濟危機”時期，貴公司是如何看待國內的市場的？您認為國內的機器視覺公司在這種所謂的“后經濟危機”階段該如何生存發展？對待2010年的市場，您如何看待？2010年貴公司有沒有什么重大舉措或者計劃可以現在向我們透露的？

羅總：機器視覺在中國的市場非常大，而且10年之內擴展的速度也只會越來越快，一個行業的量產緊接著又是一個行業量產，比如06年至今SMT行業以及ITS行業的量產，今年**行業的單包、條包檢測的量產，作為機器視覺企業必須能看到行業的萌芽期及量產期。然后結合自己的優勢，提供合適的產品給用戶。經濟危機只是大部分行業的危機，而不是每個行業都是危機，用戶不會因為危機不解決**品的外流及不提高產能。大企業不會因為危機買不起檢測設備，關鍵看我們視覺企業能否發現用戶的實際問題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個鞏固期，一是加大光源研發力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會引進新的項目，在目前的幾個項目上，將品質、服務、商業模式等優勢體現出來。